在省移民協(xié)會2020年4月會議上的發(fā)言

廣東華人出國事務(wù)有限公司董事長  何伯宜

尊敬的各位理事、各位朋友：

       大家好！

       鑒于這次新冠病毒肺炎對我們這個行業(yè)的打擊，協(xié)會羅秘書長要我談?wù)効捶?。在此，我講一些個人的看法，請大家批評指正。

       一、新冠病毒疫情過后，我相信國家一定會通過拉動內(nèi)需，提高國民生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益。在這個過程中，我們移民公司是有優(yōu)勢的：一是我們有很好的外語人才；二是我們有豐富的市場拓展經(jīng)驗(yàn)；三是從2000年以來近二十年的市場打拼，讓大家積累了資本，特別是存款。一些老板們，腰包還是脹的。

       二、如何利用政策，適應(yīng)國內(nèi)外形勢，做一些短期能掙錢的項(xiàng)目，比如：

       1.疫情過后，國內(nèi)畢業(yè)生就業(yè)將成為大問題。那么，國家就會通過擴(kuò)招大專生、本科生、碩士生、博士生的途徑來解決就業(yè)問題?，F(xiàn)在留學(xué)市場已經(jīng)放開，我們是否可配合各大專院校，引進(jìn)一些海外院校來與之合作辦學(xué)；我們是否可以引進(jìn)一些國外緊缺技能人才參與國內(nèi)的培訓(xùn)，然后把受訓(xùn)人員推介到國外就業(yè)，我們掙取中介費(fèi)，培訓(xùn)費(fèi)。

       2.我們不要只看到把國人推介出去，也要善于把國外的人才項(xiàng)目引進(jìn)來。比如，組織籌劃在國外舉辦夏令營、冬令營，也更加可以在國內(nèi)舉辦夏令營 、冬令營這類的培訓(xùn)班，如果大家需要運(yùn)營牌照，我們可以共同想辦法。

       三、我對移民行業(yè)、留學(xué)市場還是看好的。因?yàn)椋?/strong>

       1.中國、美國、加拿大雖然同樣是版圖遼闊的大國，但論人口，中國13.5億，美國3億，加拿大不足1億，所以，中國的向外移民市場還是很大的。

       2.改革開放40年，一些國內(nèi)企業(yè)發(fā)展已到了瓶頸，急需要拓展海外市場，尋求新的商機(jī)。我們移民行業(yè)要配合“一帶一路”國策，幫助國內(nèi)企業(yè)打通海外市場，發(fā)揮專業(yè)、項(xiàng)目拓展高手的作用。

       3.移民、留學(xué)市場大碗酒、大塊肉、大利潤的時代一去不復(fù)返了。以前，夾個皮包，拿個執(zhí)照，吹吹牛皮，拉些項(xiàng)目，開些講座，就能發(fā)財(cái)?shù)氖袌鰶]有了。人們對移民、留學(xué)變得理智了，對為什么要移民，為什么要送子女去留學(xué)，會認(rèn)真思考，會綜合考慮，會貨比三家。但只要我們換位思考，真正為客戶著想，真正幫到客戶，將客戶當(dāng)成自己的親戚朋友，這樣還是會有客源的。用華人出國公司一句老話來說，就是“該說說到，該做做到，誠實(shí)高效”。

       4.移民市場如何開拓？留學(xué)市場如何開拓？我們做老板的，要多聽聽專家意見、自己員工的意見，要根據(jù)公司的人員、優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、員工的反饋意見等，綜合各方信息，做好決策。我們千萬不能頭腦發(fā)熱，一定要做市場調(diào)查，盡量避免投資失誤而浪費(fèi)人力、財(cái)力、物力、時間。特別是現(xiàn)在困難時期。要特別謹(jǐn)慎，我們輸不起。

       5.我估計(jì)，移民、留學(xué)市場的困難時期可能要持續(xù)到2021年3月初，才會開始好轉(zhuǎn)。我們這些老板當(dāng)家人要有思想準(zhǔn)備，要利用公司資源、人脈、國內(nèi)外市場的開拓經(jīng)驗(yàn)，做一些短、便、快的項(xiàng)目，除了前面我講到的以外，還可做一些小國護(hù)照、小國簽證、健康產(chǎn)品食品和中國商務(wù)旅游、電商、培訓(xùn)、翻譯、中國產(chǎn)品輸出等短期業(yè)務(wù)來養(yǎng)活公司，熬到明年初，我相信移民、留學(xué)市場一定會好起來！

       我衷心希望并歡迎業(yè)界的新老朋友、同行們，多來我們廣東華人出國事務(wù)有限公司作客交流，傳經(jīng)送寶，給予我們指導(dǎo)。

       謝謝大家！